Crossmediale Effekte – wie Crossmedia Marketing deine Werbebotschaft stärkt

Eine Botschaft, 10 Kanäle? Crossmedia Marketing ist mehr als das. In diesem Beitrag verraten wir dir, wie Crossmedia Effekte dein Marketing positiv beeinflussen. So viel vorweg: Es geht dabei nicht nur um das Thema Reichweite …

Während der Begriff Multimedia den Einbezug von unterschiedlichen Medien in eine Maßnahme beschreibt, bezieht sich Crossmedia per Definition auf die verwendeten Distributionskanäle, sprich: 

Du hast eine Werbebotschaft, die du gezielt auf unterschiedlichen Kanälen streust, zum Beispiel auf Social Media, in Online Ads, via TV und Radio oder über Printanzeigen. 

Damit Crossmedia Kampagnen von Beginn an Fahrt aufnehmen, ist es besonders wichtig, die Zielgruppe immer da abzuholen, wo sie sich gerade befinden. Das bedeutet im Klartext: Orientiere dich mit deinem Content am Wissensstand und an der Bedarfssituation deiner Zielgruppe.

Ja, die Werbebotschaft sollte auf allen Plattformen als zusammengehörig wahrgenommen werden. 

Allerdings macht es wenig Sinn, kanalübergreifend die identisch gleichen Inhalte zu veröffentlichen. Denn dann handelt es sich lediglich um eine Summierung des gleichen Contents auf verschiedenen Plattformen. 

Das verbessert vielleicht ein wenig deine Reichweite, der erwünschte Crossmedia Effekt bleibt aber aus. 

Idealerweise ergänzen sich deine Inhalte auf den unterschiedlichen Plattformen unter Einbezug der Stärken des jeweiligen Kanals. Eine solche Verknüpfung kann einen starken Synergie-Effekt auslösen, der deine Werbebotschaft spürbar pusht. 

In den letzten Jahren ist ein starker Trend zum Second Screen zu beobachten. User tendieren dazu, mehrere Kanäle gleichzeitig zu benutzen (z. B. Zeitungsanzeige + Smartphone, Fernseher + Social Media, etc.). 

Beziehe diesen Aspekt mit ein, indem du dir vorab überlegst, auf welchem Weg du deine Zielgruppe zu einer parallelen Interaktion auf mehreren Kanälen animieren kannst.

1. Die Werbeanzeige in einer Zeitschrift leitet Leser per QR-Code auf deine Landingpage.
2. Die eben erwähnte Printanzeige wird durch TV- und Radiowerbung flankiert, welche die Brand Awareness deiner Marke pusht und auf deine Social Media Kanäle aufmerksam macht.
3. Auf den Social Media Kanälen fokussierst du dich vor allem auf die Interaktion mit deiner Zielgruppe unter Einbezug deines Angebots, sprich: Du veranstaltest Gewinnspiele und Challenges.
4. Die Besucher der Landingpage werden durch Retargeting-Display-Anzeigen an dein Angebot erinnert. Diese sind aufgrund der vielen Touchpoints auf den verschiedenen Kanälen mittlerweilse mit deiner Marke warm geworden, sprich: Sie haben genug Vertrauen für eine positive Kaufentscheidung aufgebaut und bestellen dein Produkt.

Deine Präsenz summiert sich. Auf je mehr Kanälen du präsent bist, desto sichtbarer wirst du für deine Zielgruppe.

Je mehr unterschiedliche Kanäle du bespielst, desto mehr Sinne sprichst du mit deiner Werbung an. Das Ergebnis: Deine Audience nimmt deine Werbebotschaft intensiver wahr.

Eine geschickte Verknüpfung deiner Werbebotschaft über unterschiedliche Kanäle hinweg animiert deine Zielgruppe zur Interaktion mit deinen Inhalten.

Auf je mehr Kanälen deine Wunschkunden mit deiner Marke in Berührung kommen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese sich an deine Werbung erinnern. 

In Zahlen ausgedrückt: Untersuchungen der b4t Brands zeigen, dass sich die Werbeerinnerung mit Publikumszeitschriften im Media-Mix um bis zu 165% erhöht. Auch bei Werten wie Sympathie (+130%), Kaufbereitschaft (+93%) oder Empfehlungsbereitschaft (+106%) sind meist deutliche Steigerungen erkennbar.

Du erstellst deinen Content einmal, kannst ihn aber in abgewandelter Form mehrfach verwenden.

Wenn du die Stärken der unterschiedlichen Werbeplattformen richtig nutzt, entstehen starke Synergien, was die Effektivität deines Marketings langfristig multiplizieren kann.

Du willst mehr aus deinen bestehenden Marketing-Kampagnen herausholen und insgesamt kosteneffizienter arbeiten? Du möchtest dein Marketing-Budget sinnvoll einsetzen? Du willst deine Online-Kampagnen effektiv verlängern? 

Dann sind Crossmedia Effekte ein echtes Ass in deinem Ärmel. Crossmediale Kommunikation verleiht deiner Werbebotschaft erfahrungsgemäß mehr Strahlkraft, als die reine Skalierung von bereits bestehenden Mono-Kampagnen.

Personen, die einmalig mit Anzeigen in Print-Medien in Kontakt treten, zeigen eine nachweislich höhere Kaufabsicht im Vergleich zu redaktionellen Webseiten oder dem einfachen Kontakt über Social Media. Dies verdeutlicht, dass Printanzeigen eine starke Wirkung auf potenzielle Kunden haben und sie eher dazu motivieren, eine Kaufabsicht zu entwickeln.

Crossmedial, wenn Personen über verschiedene Kanäle mit Anzeigen in Kontakt kommen, insbesondere über Social Media, Print und redaktionelle Webseiten, ergibt sich die höchste Kaufabsicht bei Kunden, wenn sie zum einen über Social Media und zusätzlich dazu in Print-Medien mit der Anzeige in Kontakt treten. 

Unserer Meinung nach wird dem Faktor Crossmedia im modernen Marketing viel zu wenig Beachtung geschenkt. Zahlreiche Studien zeigen jedoch: Es lohnt sich für Unternehmen, Kampagnen auf neue Kanäle auszuweiten. Print spielt hier eine enorm wichtige Rolle.. 

pryntad ist dein Partner für effiziente und zielgruppenoptimierte Werbeanzeigen in Zeitschriften und Zeitungen – und damit für dich ein sehr guter Einstiegspunkt in das Crossmedia Marketing. 

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